春節(jié)假期后期，4S店的客流量明顯增多。

春節(jié)期間，到4S店的市民購(gòu)車(chē)意愿強(qiáng)。

????“有種陪伴叫春節(jié)不打烊，大年初一旺旺旺！”“大年初二，瑞兔送福，一汽豐田陪你潮玩新年！”……春節(jié)期間，熱鬧的除了大街小巷外，還有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的微信朋友圈。今年春節(jié)，江門(mén)大部分4S店從除夕就開(kāi)始安排銷(xiāo)售人員值班，以滿足消費(fèi)者看車(chē)、買(mǎi)車(chē)的需求，可謂春節(jié)車(chē)市不打烊。

????那么，春節(jié)江門(mén)車(chē)市情況如何？記者走訪了解到，雖然人流量不算多，未出現(xiàn)一家大小扎堆逛車(chē)市的現(xiàn)象，但消費(fèi)者購(gòu)車(chē)意愿比較強(qiáng)，部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商收獲了理想的訂單。

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任 陳祺偉

????A

????市民出游忙 看車(chē)客戶“前少后多”

????“到了大年初四才開(kāi)始有些人來(lái)看車(chē)，之前沒(méi)什么人。整個(gè)春節(jié)期間，客流量可以說(shuō)是呈‘前少后多’的狀態(tài)，即前幾天客戶少，后幾天客戶多些。”一汽豐田江門(mén)永佳4S店市場(chǎng)經(jīng)理林金鳴說(shuō)。

????多個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年春節(jié)期間，由于國(guó)家疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，近年來(lái)因?yàn)橐咔檩^少出游的市民抓緊機(jī)會(huì)紛紛出游，再加上春節(jié)前幾天天氣晴好，導(dǎo)致出游的市民很多，這也在較大程度上影響了春節(jié)期間江門(mén)車(chē)市的人流量。據(jù)了解，經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，今年春節(jié)假期全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游3.08億人次，同比增長(zhǎng)23.1%；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入3758.43億元，同比增長(zhǎng)30%。春節(jié)期間，我市文旅市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)一片繁榮景象，7天我市共接待游客254.93萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)34.48%；旅游收入14.54億元，同比增長(zhǎng)29.47%。

????大年初一早上，在江海區(qū)一家4S店，記者看到已經(jīng)開(kāi)門(mén)，展廳內(nèi)張燈結(jié)彩，展車(chē)顏色鮮艷喜慶，充滿節(jié)日氣氛。兩三名銷(xiāo)售人員正在值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的新車(chē)銷(xiāo)售。但記者留意到，展廳的客流量較少，看車(chē)的客戶寥寥無(wú)幾。到了大年初五，記者再次來(lái)到這家4S店，發(fā)覺(jué)人流量明顯多了，現(xiàn)場(chǎng)有好幾組客戶在看車(chē)?！按汗?jié)假期前幾天，很多消費(fèi)者都選擇了出游，所以到店客戶較少，到了后期，有些消費(fèi)者想抓住難得的春節(jié)假期過(guò)來(lái)看看車(chē)，所以客流量有所提升?！痹摰暌幻N(xiāo)售人員說(shuō)。

????隨后，記者又來(lái)到位于蓬江區(qū)的廣汽埃安江門(mén)萬(wàn)達(dá)店、廣汽合創(chuàng)江門(mén)萬(wàn)達(dá)店以及零跑汽車(chē)江門(mén)大融城店。記者留意到，展廳的客流量不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)有好幾名客戶在看車(chē)?！敖裉炜土髁亢昧撕芏?，從除夕到大年初三這幾天客流量就比較少，所以我們集中精力攻堅(jiān)春節(jié)后幾天到店的客戶，爭(zhēng)取‘開(kāi)門(mén)紅’?！睆V汽埃安江門(mén)萬(wàn)達(dá)店一名銷(xiāo)售人員說(shuō)。

????B

????車(chē)商有收獲 到店市民購(gòu)車(chē)意愿強(qiáng)

????“大年初一，瑞兔呈祥，永佳豐田新春不打烊，掃碼領(lǐng)取專屬購(gòu)車(chē)禮金！”“大年初五，喜迎財(cái)神！永佳豐田歡迎您的蒞臨！”……春節(jié)期間，林金鳴在微信朋友圈更新了多條銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，吸引了不少微信好友的關(guān)注。他告訴記者，到店客戶不算多，但7天下來(lái)，訂單比較理想，比往年春節(jié)都要好，很多客戶還是想趁著新年購(gòu)車(chē)，拿個(gè)好彩頭。

????值得留意的是，雖然到店看車(chē)的客戶并不多，但不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，來(lái)的都是客，購(gòu)車(chē)意愿強(qiáng)，訂單上收獲一定的驚喜。廣汽豐田江門(mén)永佳4S店市場(chǎng)經(jīng)理周先生也告訴記者，早在春節(jié)前，他們就制定了給力的優(yōu)惠：春節(jié)期間購(gòu)車(chē)享廠家2000元補(bǔ)貼，購(gòu)bZ4X更可享20000元補(bǔ)貼；購(gòu)車(chē)享至高60期超長(zhǎng)分期貸款，部分車(chē)型可享價(jià)值6000元新春精品大禮包。在優(yōu)惠的推動(dòng)下，到店看車(chē)的客戶購(gòu)車(chē)意向度較高，今年春節(jié)期間他們收獲的訂單量比2022年春節(jié)期間增長(zhǎng)30%，成績(jī)不錯(cuò)。

????同樣在銷(xiāo)量上取得兩位數(shù)訂單的還有一汽豐田江門(mén)華通4S店，該店總經(jīng)理張偉星告訴記者，整個(gè)春節(jié)下來(lái)訂單有20多張?！皬目土髁可蟻?lái)看，今年春節(jié)與去年春節(jié)相比并沒(méi)有什么增長(zhǎng)，但客戶購(gòu)車(chē)意向度很高，基本上到店都會(huì)買(mǎi)?！睆垈バ潜硎荆汗?jié)期間，他們值班人員配備充足，除夕到大年初六每天都有6名銷(xiāo)售人員值班，有質(zhì)量地接待了到店客戶。

????“前年在濱江新區(qū)買(mǎi)了套房子，今年入住，所以春節(jié)就不回老家了，和老婆、小孩一起留在江門(mén)過(guò)年。其實(shí)一直想換車(chē)，現(xiàn)在車(chē)子的空間太小了，但節(jié)前工作太忙，抽不出時(shí)間?！痹诮T(mén)市區(qū)一家大眾4S店，吳先生向記者表示，“今年春節(jié)很多4S店都不打烊，有些4S店打出的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠也算吸引，于是趁此機(jī)會(huì)來(lái)逛逛。我從大年初一就開(kāi)始看了，一直看到大年初四，最后就定了下來(lái)?！痹诩T(mén)鑫源旗艦店，同樣留江過(guò)年的劉先生也表示，趁春節(jié)假期空閑，便過(guò)來(lái)看看車(chē)，圓了買(mǎi)車(chē)夢(mèng)?！按汗?jié)期間，這里推出多款特價(jià)車(chē)型，7.5折限時(shí)搶購(gòu)，優(yōu)惠比較給力，再加上自己本來(lái)也有買(mǎi)車(chē)的打算，就干脆定了下來(lái)，不用再找時(shí)間去看?！眲⑾壬f(shuō)。

????也有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，年前買(mǎi)車(chē)的一般是急著用車(chē)的客戶，春節(jié)期間看車(chē)的客戶則更為“從容”，慢慢看車(chē)，慢慢試車(chē)，在這種“從容”的氛圍下，很多客戶的買(mǎi)車(chē)念頭也慢慢產(chǎn)生，然后轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)車(chē)主。

????市民李先生表示，自己本來(lái)打算春節(jié)前換輛新車(chē)，后來(lái)因?yàn)閮r(jià)格比較高而作罷?！颁N(xiāo)售人員告訴我，可以年后再過(guò)去看看，到時(shí)候價(jià)格會(huì)有一定的回落，所以我決定下周末再過(guò)來(lái)看看，價(jià)格合適就直接定下來(lái)?！崩钕壬f(shuō)。

????C

????看好節(jié)后車(chē)市 車(chē)商期待本報(bào)車(chē)展

????隨著春節(jié)假期的結(jié)束，大多數(shù)汽車(chē)4S店開(kāi)始恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)，客流量也逐步提升。對(duì)于節(jié)后車(chē)市，大多數(shù)車(chē)商信心十足。按照以往車(chē)市的規(guī)律，春節(jié)假期結(jié)束后，車(chē)市行情還會(huì)持續(xù)提升。

????張偉星表示，節(jié)后的優(yōu)惠力度還會(huì)更大，多款新車(chē)還將陸續(xù)上市，有望激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)欲望。春節(jié)過(guò)后是車(chē)市傳統(tǒng)淡季，為了推動(dòng)銷(xiāo)量，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)舉辦一系列新車(chē)上市活動(dòng)，推出一大波優(yōu)惠，在新車(chē)及優(yōu)惠的帶動(dòng)下，銷(xiāo)量一般會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階。

????而周先生表示，近年來(lái)，廣汽豐田推出了不少爆款新車(chē)，受到很多江門(mén)消費(fèi)者的青睞，今年春節(jié)期間，在新車(chē)的推動(dòng)下，該店的銷(xiāo)量同樣有一定增長(zhǎng)，還是不錯(cuò)的。據(jù)其了解，接下來(lái)，廣汽豐田將推出更多智能電混產(chǎn)品，相信會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)訂單的增長(zhǎng)。

????與此同時(shí)，也有經(jīng)銷(xiāo)商期待本報(bào)舉辦大型車(chē)展，相信在車(chē)展的推動(dòng)下，銷(xiāo)量能夠獲得提升。吉利江門(mén)鑫源旗艦店是本報(bào)車(chē)展的?？停淇偨?jīng)理盧啟健表示，隨著國(guó)家疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，去年沒(méi)能舉辦的大型車(chē)展，相信今年可以順利舉辦，由此他們非常期待。“江門(mén)日?qǐng)?bào)社主辦的車(chē)展，我們年年都不會(huì)缺席。從往年來(lái)看，車(chē)展的效果還是比較好的。畢竟春節(jié)過(guò)后，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的欲望并不高，而此時(shí)舉辦車(chē)展，可以很好地吸引消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)欲望?！北R啟健說(shuō)。

????張偉星也表示，由于疫情的反復(fù)，江門(mén)已經(jīng)一年多的時(shí)間沒(méi)有舉辦大型車(chē)展。事實(shí)上，大型車(chē)展對(duì)于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言非常重要，許多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在車(chē)展上的銷(xiāo)量可以占到當(dāng)月的一半?！拔覀兌己芷诖T(mén)日?qǐng)?bào)社舉辦大型車(chē)展，以其往年車(chē)展的口碑，相信能吸引許多消費(fèi)者前來(lái)看車(chē)、買(mǎi)車(chē)，一來(lái)可以促進(jìn)車(chē)商在淡季的銷(xiāo)量，二來(lái)也可以促進(jìn)江門(mén)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。”張偉星說(shuō)。