博富控股總裁助理李秀清

江門(mén)市三旺物業(yè)管理有限公司負(fù)責(zé)人、江門(mén)市物業(yè)管理協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳美清

江門(mén)市春滿人間裝飾有限公司行政設(shè)計(jì)總監(jiān)霍財(cái)鳳

廣東格泰家具有限公司總經(jīng)理蔡喜珊

????很多人以為房地產(chǎn)及裝飾建材行業(yè)是男人的“戰(zhàn)場(chǎng)”。事實(shí)上，該圈子的女性并非少數(shù)。在江門(mén)，就有這么一群秀外慧中的精英女性，憑借個(gè)人能力與魅力博得一片天地，在房地產(chǎn)及裝飾建材領(lǐng)域發(fā)揮著越來(lái)越不容小覷的影響力。

????在敢闖敢拼的地產(chǎn)和裝飾建材人中，女性從業(yè)者讓人敬佩，她們不僅要承受高強(qiáng)度的工作壓力，還要兼顧家庭與事業(yè)的平衡。

????“三八”婦女節(jié)來(lái)臨之際，記者走近江門(mén)地產(chǎn)及裝飾建材界麗人，傾聽(tīng)她們講述“花”樣人生。

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任 陳祺偉

????博富控股總裁助理李秀清??用心用情 實(shí)現(xiàn)銷售奇跡

????“回想一下，自己已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打16年了?！辈└豢毓煽偛弥砝钚闱寤貞洠?008年，她就職于一家房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷中心，一做就是8年。2016年，為尋求更大的挑戰(zhàn)，她加入博富控股擔(dān)任營(yíng)銷策劃部副總監(jiān)，有幸見(jiàn)證并參與了南湖壹號(hào)從籌備、開(kāi)盤(pán)到全盤(pán)熱銷并收樓的全過(guò)程。那一年，南湖壹號(hào)從0到1，實(shí)現(xiàn)首年熱銷1000套、18個(gè)月銷售20億元的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，被譽(yù)為完美銷售的奇跡。

????“房地產(chǎn)營(yíng)銷工作一直很有挑戰(zhàn)性，工作負(fù)荷大、強(qiáng)度大?！崩钚闱甯嬖V記者，回顧近8年，印象最深刻的是2020年。那一年，她全年籌備開(kāi)盤(pán)2個(gè)全新項(xiàng)目、不斷沖刺階段性目標(biāo)。以博富名苑為例，項(xiàng)目在2020年1月11日開(kāi)盤(pán)，到8月項(xiàng)目銷售去化已超過(guò)項(xiàng)目整體套數(shù)一半，其中僅8月單月銷售121套，成為當(dāng)月全江門(mén)銷冠?？瓷先ナ呛?jiǎn)單的數(shù)字，但背后是繁重、瑣碎的工作和巨大的壓力。?? “每一次新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，我都會(huì)至少1個(gè)月內(nèi)每天凌晨才入睡。期間不斷思考并調(diào)整策略，落實(shí)執(zhí)行工作細(xì)致到每個(gè)客戶的體驗(yàn)感?！崩钚闱逭f(shuō)，記得有一天晚上，博富名苑的戶型圖紙通過(guò)網(wǎng)上大V進(jìn)行解讀推送，當(dāng)時(shí)夜已深，她躺在床上，拿著手機(jī)留心觀察網(wǎng)友們的反映和評(píng)論。當(dāng)看到絕大部分評(píng)論都是贊美時(shí)，李秀清才放下心來(lái)?！?020年，我女兒僅2歲，正處于非常黏媽媽的階段。兒子讀五年級(jí)，也是學(xué)業(yè)開(kāi)始繁重的轉(zhuǎn)型階段。每一天，我既要處理工作，又要照顧家庭。幸運(yùn)的是，我有著強(qiáng)大的后援隊(duì)，包括爺爺奶奶、外公外婆在孩子的日常生活都給予了非常周全的照顧，另外還有丈夫?qū)ψ约旱睦斫夂椭С?，如果沒(méi)有他們的支持，我相信很難支撐2020年的運(yùn)作。”李秀清說(shuō)。

????雖然工作辛苦，但李秀清卻樂(lè)在其中，她表示主要有兩個(gè)原因：一是熱愛(ài)，二是幸運(yùn)。“讀大學(xué)的時(shí)候，我就選修廣告學(xué)、營(yíng)銷學(xué)，關(guān)注有趣的營(yíng)銷事件和廣告界比賽。每一次順利開(kāi)盤(pán)、每一次做出有感染力的廣告、每一個(gè)有意義的活動(dòng)，都能讓自己在工作的過(guò)程中獲得價(jià)值感。而幸運(yùn)的是，自己也加入了一個(gè)有愛(ài)、有文化的房地產(chǎn)公司。沒(méi)想到房企可以不僅僅專注規(guī)劃、建設(shè)、營(yíng)銷這些‘本職工作’，還能投入這么多的人力、物力、做公益，形成從上到下、從點(diǎn)到面的引領(lǐng)?！崩钚闱逄岬?，在去年集團(tuán)啟動(dòng)的“筑善臺(tái)山啡嘗幸福”萬(wàn)杯咖啡品嘗及“筑善江門(mén)，啡嘗幸?！?萬(wàn)杯咖啡品嘗兩大慈善公益活動(dòng)，將咖啡、慈善、閱讀結(jié)合聯(lián)動(dòng)社會(huì)各界進(jìn)行跨界合作，目前已有近6萬(wàn)人次參與。

????對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，李秀清表示，今年社會(huì)經(jīng)濟(jì)仍處于戰(zhàn)略機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)并存、不確定因素增多的時(shí)期，經(jīng)歷了3年調(diào)整期的房地產(chǎn)行業(yè)依然會(huì)面臨新一輪“優(yōu)勝劣汰”的洗牌，但人們對(duì)美好生活的追求不斷提升，創(chuàng)造高品質(zhì)的生活空間依然是行業(yè)發(fā)展主流。她相信，優(yōu)質(zhì)房企仍然大有可為。未來(lái)，博富控股將以三個(gè)“一”的工作綱領(lǐng)，即一心全力做高品質(zhì)產(chǎn)品，一意全情做好小區(qū)服務(wù)，一路全速走高質(zhì)量發(fā)展“大道”，努力成為行業(yè)典范。

????江門(mén)市三旺物業(yè)管理有限公司負(fù)責(zé)人、江門(mén)市物業(yè)管理協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳美清??不忘初心做好服務(wù)

????24年前，本是一名教師的陳美清辭去工作，回到家族企業(yè)廣東三旺投資有限公司參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?！氨緛?lái)，我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷和推廣的，但自己并不滿足現(xiàn)狀，希望能夠?qū)で笮碌耐黄疲谑窃?002年年底成立了江門(mén)市三旺物業(yè)管理有限公司，專門(mén)為自家企業(yè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目提供物業(yè)管理服務(wù)?！标惷狼逭f(shuō)。

????陳美清是江門(mén)較早從事物業(yè)管理的專業(yè)人員之一，她告訴記者，當(dāng)時(shí)從事物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)的人員不多，企業(yè)也不多，外來(lái)企業(yè)更少，所以談不上競(jìng)爭(zhēng)，壓力只是來(lái)自于自己的目標(biāo)，希望做好物業(yè)管理服務(wù)爭(zhēng)取得到業(yè)主的認(rèn)同，贏得好評(píng)?！拔矣X(jué)得，要做好房地產(chǎn)項(xiàng)目，光靠開(kāi)發(fā)和銷售還不夠，還需做好服務(wù)，而物業(yè)管理服務(wù)就是其中重要的一項(xiàng)?！标惷狼寤貞?，那時(shí)候，物業(yè)管理是一個(gè)全新的領(lǐng)域，她也是邊學(xué)邊做，并參與了主管部門(mén)舉辦的第一批物業(yè)管理經(jīng)理上崗證的培訓(xùn)。

????經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，江門(mén)市三旺物業(yè)管理有限公司已經(jīng)成為本土備受業(yè)主好評(píng)的物業(yè)管理公司之一，其管轄的小區(qū)曾先后獲得“2007年最佳水景環(huán)境樓盤(pán)”、2008年“廣東省城市體育先進(jìn)社區(qū)”、2009年“江門(mén)市物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”、2010年“江門(mén)市園林式小區(qū)”等榮譽(yù)?！捌渲?，印象最深刻的就是帶領(lǐng)全體員工完成創(chuàng)江門(mén)市示范項(xiàng)目的過(guò)程。檢查考評(píng)組是省的專家代表，那一次創(chuàng)優(yōu)足足準(zhǔn)備了好幾個(gè)月，從資料歸檔、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)、綠化環(huán)境的管理等都嚴(yán)格按照省的示范項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成，員工們積極性也很高，加班加點(diǎn)，最后以優(yōu)異的成績(jī)拿下江門(mén)市示范項(xiàng)目，我們所營(yíng)造的良好小區(qū)環(huán)境受到了小區(qū)業(yè)主的點(diǎn)贊和好評(píng)。”陳美清說(shuō)。

????說(shuō)起自己創(chuàng)業(yè)至今的感悟，陳美清表示，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要做到形勢(shì)好的時(shí)候不要過(guò)于激進(jìn)，進(jìn)行盲目擴(kuò)張或者跨界經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候也不要?dú)怵H，要守住企業(yè)做好品質(zhì)，尤其是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，更要做好服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)也要積極向同行交流學(xué)習(xí)進(jìn)行自我提升?！捌鋵?shí)，女性創(chuàng)業(yè)會(huì)比男性更加艱難，因?yàn)榕酝鶗?huì)更多考慮家庭因素，容易分心，由此家人在背后的理解就非常重要，我很感謝家人一路以來(lái)對(duì)自己的支持?！标惷狼逭f(shuō)。

????談到當(dāng)下江門(mén)物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展情況，陳美清認(rèn)為，由于整體經(jīng)濟(jì)的不明朗，會(huì)影響部分業(yè)主的經(jīng)濟(jì)收入，進(jìn)而影響業(yè)主繳費(fèi)的自覺(jué)性，這對(duì)物業(yè)管理行業(yè)也是一種壓力。此外，近年來(lái)有一些營(yíng)銷任務(wù)也轉(zhuǎn)到物業(yè)企業(yè)去完成，甚至有時(shí)候被裁減的人員也要轉(zhuǎn)給物業(yè)企業(yè)接收，我們應(yīng)對(duì)的辦法就是不忘初心，從業(yè)主的需要出發(fā)，做好品質(zhì)服務(wù)，這才是根本。

????江門(mén)市春滿人間裝飾有限公司行政設(shè)計(jì)總監(jiān)霍財(cái)鳳?? 熱愛(ài)裝飾設(shè)計(jì) 更好服務(wù)客戶

????在江門(mén)裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)，“春滿人間裝飾”是一面旗幟，其掌舵人之一兼行政設(shè)計(jì)總監(jiān)的霍財(cái)鳳更是一個(gè)智勇雙全的女強(qiáng)人。

????霍財(cái)鳳從事裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)已16年。作為土生土長(zhǎng)的江門(mén)人，也許是基于對(duì)這片土地的熟悉以及語(yǔ)言上的無(wú)障礙，加上勤思好學(xué)，很快，霍財(cái)鳳就在眾多的設(shè)計(jì)師行列中脫穎而出。2014年，江門(mén)裝修建材市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也存在一些機(jī)會(huì)。消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、品質(zhì)化的裝飾需求不斷增加，而傳統(tǒng)市場(chǎng)中存在一定的服務(wù)短板，霍財(cái)鳳和搭檔看到了市場(chǎng)上對(duì)高品質(zhì)裝飾服務(wù)的需求，于是便萌生了創(chuàng)辦裝飾公司的想法，進(jìn)而加盟了“春滿人間裝飾”。

????“創(chuàng)業(yè)，從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事，其中充斥著各種未知與困難，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功。我們也需要不斷創(chuàng)新，勇敢嘗試?！被糌?cái)鳳認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不易，最難的是家庭的配合與理解，家人的一路陪伴與支持，理解與體諒才是她工作上最大的動(dòng)力。

????同時(shí)，霍財(cái)鳳也表示，做裝修設(shè)計(jì)本來(lái)就比較辛苦，男女都一樣，女的并沒(méi)有更多的優(yōu)勢(shì)。作為設(shè)計(jì)總監(jiān)，她要求設(shè)計(jì)師首先要與客戶做好詳細(xì)的溝通，在了解客戶想法的同時(shí)，也要了解客戶是哪里人，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，才能做出符合客戶需求的作品。

????敢作敢當(dāng)是霍財(cái)鳳的一貫風(fēng)格?！按簼M人間裝飾”立足江門(mén)已經(jīng)第11個(gè)年頭，不僅取得了一定的品牌影響力，其專注于提供高品質(zhì)、個(gè)性化的裝飾服務(wù)，也贏得了客戶的信賴和好評(píng)。霍財(cái)鳳表示，成功并非偶然，“春滿人間裝飾”之所以能得到客戶信賴，不僅有賴于公司品牌和設(shè)計(jì)水平，與其誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也有很大的關(guān)聯(lián)，“春滿人間裝飾”是江門(mén)裝修公司采用閉鎖合同的倡導(dǎo)者。這不僅源于對(duì)裝修設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)和掌控，同時(shí)也是對(duì)客戶最有力的承諾，一般公司都不敢這么說(shuō)這么做，但霍財(cái)鳳及“春滿人間裝飾”不僅提了出來(lái)，而且堅(jiān)持做了下來(lái)，得到了客戶的一致認(rèn)可。

????未來(lái)，霍財(cái)鳳表示，將堅(jiān)持做好自己熱愛(ài)的裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)，只有保持好的心態(tài)，更好為客戶做好服務(wù)，企業(yè)才能做得長(zhǎng)久！

????廣東格泰家具有限公司總經(jīng)理蔡喜珊????認(rèn)準(zhǔn)了就去做別給自己留遺憾

????初見(jiàn)蔡喜珊，記者很難想象眼前這樣一位柔弱的女子，居然是個(gè)“闖蕩江湖”多年的女強(qiáng)人！

????與一般的女性不同，蔡喜珊直言她不喜歡“安分守己”。她告訴記者，早在讀大學(xué)的時(shí)候，她就面對(duì)了人生的第一個(gè)選擇：如果回到老家揭陽(yáng)，不僅會(huì)有一個(gè)讓人羨慕的工作，而且還能提前過(guò)上安穩(wěn)的生活，以及收獲一份難得的感情，但她卻義無(wú)反顧地選擇了離家漂泊，只身一人來(lái)到人生地不熟的江門(mén)，在新會(huì)某大型不銹鋼廠做采購(gòu)文員，一晃眼就是五年多，而她，也由于表現(xiàn)出色，一路從基層做到部門(mén)主管。

????也許天生就流淌著潮商“愛(ài)拼才會(huì)贏，敢闖才有機(jī)會(huì)，敢拼才有未來(lái)”的血液，讓她不甘心一輩子打工。她坦言，之所以希望出來(lái)創(chuàng)業(yè)，是緣于一次，她遇見(jiàn)某個(gè)做禮品的老板娘向她推銷產(chǎn)品，從這個(gè)老板娘身上，蔡喜珊發(fā)現(xiàn)這才是她想要的狀況，于是，就毅然從廠里跳出來(lái)，創(chuàng)辦格秦家具，進(jìn)行新的嘗試。

????格秦家具是以辦公家具為主，提到辦公家具，也許不少人都會(huì)覺(jué)得這一行要靠走關(guān)系才能攬到生意。然而，蔡喜珊卻坦言，她做生意基本不靠走關(guān)系，也不懂得走偏門(mén)，總是直來(lái)直往，了解到誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)后，就直接找上門(mén)談。蔡喜珊向記者介紹她做第一單生意的趣事。據(jù)介紹，蔡喜珊剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，對(duì)行業(yè)既不熟，又沒(méi)關(guān)系。當(dāng)時(shí)，她雖然了解到江門(mén)總工會(huì)可能有業(yè)務(wù)，但又不知道應(yīng)該找誰(shuí)溝通，于是就直接來(lái)到江門(mén)總工會(huì)，誰(shuí)知在門(mén)口就被守門(mén)口的老伯拉住了，因?yàn)樗揪驼f(shuō)不出自己想找誰(shuí)，說(shuō)了半天，老伯也不松口，眼看入門(mén)無(wú)望時(shí)，蔡喜珊靈機(jī)一動(dòng)，從手袋中拿出一沓家具圖紙告訴老伯她確實(shí)是有心且專業(yè)的，而且是想找他們領(lǐng)導(dǎo)聊聊，最終，老伯被她的誠(chéng)意打動(dòng)了，不僅放她進(jìn)去，而且還告訴她領(lǐng)導(dǎo)的辦公室。幸運(yùn)的是，當(dāng)她“闖進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)辦公室時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們正在商議如何購(gòu)置辦公用品的事，于是她順理成章地談成了她在格泰家具的第一單大生意，由此，也為她后面承接更多辦公家具生意打下基礎(chǔ)。這一次經(jīng)歷，給了蔡喜珊很大的感觸，她表示，自己認(rèn)準(zhǔn)了的事，就要勇敢地去做，別給自己留遺憾！她坦言：“我就是憑借一股不服輸?shù)母蓜?，解決了很多困難，才走到今天?！?/p>

????在蔡喜珊的身上，我們看到柔弱的身軀里蘊(yùn)含著那股永不服輸?shù)呐髽I(yè)家精神，她表示，市場(chǎng)不斷在變化，因此，她也必須不斷地學(xué)習(xí)和求變，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)，因此，在疫情這幾年，她先后加入了江門(mén)市裝飾建材行業(yè)協(xié)會(huì)、江門(mén)市蓬江區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、江門(mén)市潮資企業(yè)聯(lián)誼會(huì)、江門(mén)市新會(huì)區(qū)裝飾建材行業(yè)協(xié)會(huì)、江門(mén)市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)等多個(gè)商協(xié)會(huì)擔(dān)任要職，希望能拓寬自己的圈子和格局，為企業(yè)和自己尋求更大的突破和機(jī)遇！